A Mitsubishi foi uma das primeiras montadoras a
oferecer locação de veículos no Brasil, em 2016. Agora, com a intensa
movimentação da concorrência, a marca japonesa relança o serviço, mas por meio
de um programa de assinatura disponível para os SUVs Outlander Sport, Eclipse
Cross, Outlander e Pajero Sport, além da linha de picapes L200 Triton. Batizada
de Mit Assinatura, a novidade tem, entre os destaques, o Pajero Sport blindado,
disponível para clientes pessoa física ou jurídica a R$ 9.845 por mês.
A oferta pela fábrica de um veículo blindado é
algo novo no segmento de carros por assinatura no País. Diretor comercial da
Mitsubishi Motors do Brasil, Julio Fiorin diz que a ideia é ter um formato que
seja atraente financeiramente. Assim, a marca chegou ao plano de 36 meses com
opções de pacotes de 1.000 km e 2.000 km mensais.
“Se fosse um plano de 12 meses, a parcela
ficaria alta e perderia apelo. Acreditamos que 36 meses é o tempo ideal para
desmobilizar um veículo blindado. Os clientes costumam ficar três anos em média
com o mesmo modelo que, após esse período, precisa de manutenção mais
frequente”, explica Fiorin. O executivo lembra que uma das vantagens é que
o assinante não precisará se preocupar com a desvalorização do carro.
“Na hora da revenda, é mais difícil para o
dono de um blindado encontrar um interessado no carro dele. Assim, a
desvalorização tende a ser maior. Porém, com a blindagem de fábrica conseguimos
amortizar esse custo. Inclusive, temos até uma disputa em nossa rede de
concessionários por esses modelos. São carros bem cuidados, que retornam em
excelentes condições”, diz Fiorin.
De acordo com informações da Mitsubishi, após a
assinatura do contrato a entrega do Pajero Sport leva, no máximo, 50 dias.
“É sempre um carro zero-km. Nós ativamos o veículo quando o cliente
contrata o plano, cuidamos da documentação e fazemos a entrega técnica. O
cliente também recebe um certificado, que é a documentação exigida pelas
autoridades para liberar a circulação do carro blindado”, afirma o executivo.
Assim como nos programas de assinatura de outras
marcas, como Renault e Volkswagen, por exemplo, o cliente não precisa se
preocupar com a burocracia e prazos de documentação e manutenção preventiva,
bem como o pagamento de impostos e seguro. “Muita gente assina justamente
por causa da praticidade”, conta Fiorin
De acordo com o executivo, nesse tipo de serviço
o usuária não precisará nem trocar os pneus. Ou seja, toda a programação de
revisões e intervenções preventivas é garantida pela Mit Assinatura.
BLINDAGEM NÍVEL 3-A
O Pajero Sport blindado disponível no Mit
Assinatura tem blindagem de nível 3A. Esta é a proteção máxima permitida pela
legislação brasileira para uso civil (leia mais no texto abaixo) “É para o
cliente andar realmente tranquilo”, diz Fiorin. Os carros do programa da
Mitsubishi terão blindagem da o do Pajero Sport, a blindagem da W.Truffi.
Planos de 12 e 24 meses. O SUV blindado com sete
lugares é o único com plano de assinatura de 36 meses. Todos os demais estão
disponíveis por meio de contratos com duração de 12 ou 24 meses. Os pacotes de
quilometragem são iguais aos do Pajero Sport.
Portanto, o que vale é o total acumulado ao
longo do período contratado. Ou seja, 12 mil km ou 24 mil km. Se o veículo
rodar mais do que o teto estabelecido para o período, haverá cobrança relativa
a esse adicional.
Além disso, terminado o prazo do contrato, o
assinante tem a prioridade de compra do veículo, pagando um valor residual.
Porém, o objetivo da assinatura é liberar o cliente de preocupações.
Por isso, Fiorin acredita que a maior parte dos
assinantes vai fazer um novo contrato, não comprar o veículo. “Ele já pode
trocar de chave e sair com um carro novo”, diz.
O pacote mais barato da marca é para o SUV
Eclipse Cross GLS. No contrato de 24 meses, a parcela mensal é de R$ 3.455.
Segundo Fiorin, o serviço cria mais
oportunidades de negócio. “Diferentemente da compra, não é preciso
aprovação de crédito. E quem tem um seminovo que seria dado como parte
pagamento pode vender esse carro e aplicar o dinheiro.”
BLINDADOS EM LOCADORAS
Várias locadoras têm veículos blindados na
frota. A Movida, por exemplo, oferece o serviço há mais de cinco anos tanto
para pessoa jurídica quanto física.
No aluguel eventual, esses carros fazem parte do
chamado Grupo T, ou seja, blindados automáticos. Entre as opções estão os SUV
Jeep Compass e Volkswagen Tiguan e o sedã Mercedes-Benz Classe C
Segundo informações da empresa, o preço varia de
acordo com o modelo e o tipo de contrato. Para referência, em média, a diária
parte de cerca de R$ 700. A única recomendação é que a reserva desse tipo de
veículo seja feita com maior antecedência. Isso porque há menos opções
disponíveis que os veículos convencionais
Presidente da Associação Brasileira das
Locadoras de Automóveis (ABLA), Paulo Miguel Jr diz que a oferta de serviços de
assinatura por montadoras é bom para o setor. Segundo ele, isso ajuda a
divulgar a locação.
“O objetivo das montadoras é manter o
cliente dentro da marca”, diz. “A assinatura vira opção para, por
exemplo, quem não tem condições de comprar um carro novo no momento.”
Miguel Jr diz que o mercado de locação no Brasil
ainda é bastante incipiente, mas tem grande potencial. E deve dobrar de tamanho
em cinco anos.
